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    服務流程
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    第一階段(業務接洽——簽約)
    1)、流程講解
    通過和開發企業的接觸、對市場和地塊的初步了解,我方提出項目初步操作思路、可能實現的價位區間、大致需要的銷售周期,以及合作方式和費用標準建議。
    2)、我方出具的文本
    通常在初次接洽后兩周內,我方出具《項目營銷思路綱要》及《合作建議書》。
    第二階段(市場定位——產品規劃完成)
    1)、流程講解
    根據詳細的市場調研分析,系統的提出項目定位和產品規劃建議。
    2)、我方出具的文本
    通常在簽約后15—25天內,出具《項目市場定位建議書》,主要解決的問題包括:
    ■ 項目的目標客戶定位;
    ■ 項目的戶型定位;
    ■ 項目的形象檔次定位;
    ■ 項目的銷售價格定位。
    在項目定位意見與甲方竟溝通達成共識后10——15天內,出具《項目產品規劃意見書》,主要解決的問題包括:
    ■ 項目總體規劃布局意見;
    ■ 項目的戶型配比;
    ■ 項目的設施配置建議;
    ■ 園林功能及形象效果建議;
    ■ 各戶型面積標準、功能要求、開間進深尺度的控制標準;
    ■ 公共部分裝修標準建議;
    ■ 交房標準建議;
    注:可代開發企業向相關單位出具《設計任務書》。
    第三階段(營銷總體思路規劃)
    1)、流程講解
    制定項目的銷售價格、銷售總體及階段性進度,確定項目的營銷主題及階段性廣告訴求點,主要的推廣手法,大致的推廣費用測算。
    2)、我方出具的文本
    在項目產品規劃完成后20——30天內,出具《營銷策劃報告書》,主要解決的問題包括:
    ■ 項目的銷售目標任務明細(包括價格和任務)并劃分營銷階段;
    ■ 確定營銷主題和廣告語;
    ■ 制定執行價格表和付款方式;
    ■ 確定主要的宣傳方式及輔助的推廣手法;
    ■ 確定項目的價格策略;
    ■ 確定營銷準備工作的事項及時間計劃;
    ■ 營銷費用的總量控制標準。
    第四階段(營銷準備階段)
    1)、流程講解
    根據《營銷策劃報告》確定的營銷準備工作內容,進行營銷準備工作。
    2)、我方出具的文本
    我方每周出具《營銷準備工作進度總結》,通報上周工作進度,并提出下周工作計劃。
    第五階段(營銷實施階段)
    1)、流程講解
    從置業顧問進場起,每周舉行與甲方舉行營銷總結例會,解決營銷中實際問題,月末進行全面總結。
    2)、我方出具的文本
    《銷售周報》,主要內容包括:
    ■ 銷售統計;
    ■ 成因分析;
    ■ 臨時銷售意見。
    《銷售月報》,主要內容包括:
    ■ 銷售統計;
    ■ 成因分析;
    ■ 下月工作計劃。

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