第一階段(業務接洽——簽約) 1)、流程講解 通過和開發企業的接觸、對市場和地塊的初步了解,我方提出項目初步操作思路、可能實現的價位區間、大致需要的銷售周期,以及合作方式和費用標準建議。 2)、我方出具的文本 通常在初次接洽后兩周內,我方出具《項目營銷思路綱要》及《合作建議書》。 第二階段(市場定位——產品規劃完成) 1)、流程講解 根據詳細的市場調研分析,系統的提出項目定位和產品規劃建議。 2)、我方出具的文本 通常在簽約后15—25天內,出具《項目市場定位建議書》,主要解決的問題包括: ■ 項目的目標客戶定位; ■ 項目的戶型定位; ■ 項目的形象檔次定位; ■ 項目的銷售價格定位。 在項目定位意見與甲方竟溝通達成共識后10——15天內,出具《項目產品規劃意見書》,主要解決的問題包括: ■ 項目總體規劃布局意見; ■ 項目的戶型配比; ■ 項目的設施配置建議; ■ 園林功能及形象效果建議; ■ 各戶型面積標準、功能要求、開間進深尺度的控制標準; ■ 公共部分裝修標準建議; ■ 交房標準建議; 注:可代開發企業向相關單位出具《設計任務書》。 第三階段(營銷總體思路規劃) 1)、流程講解 制定項目的銷售價格、銷售總體及階段性進度,確定項目的營銷主題及階段性廣告訴求點,主要的推廣手法,大致的推廣費用測算。 2)、我方出具的文本 在項目產品規劃完成后20——30天內,出具《營銷策劃報告書》,主要解決的問題包括: ■ 項目的銷售目標任務明細(包括價格和任務)并劃分營銷階段; ■ 確定營銷主題和廣告語; ■ 制定執行價格表和付款方式; ■ 確定主要的宣傳方式及輔助的推廣手法; ■ 確定項目的價格策略; ■ 確定營銷準備工作的事項及時間計劃; ■ 營銷費用的總量控制標準。 第四階段(營銷準備階段) 1)、流程講解 根據《營銷策劃報告》確定的營銷準備工作內容,進行營銷準備工作。 2)、我方出具的文本 我方每周出具《營銷準備工作進度總結》,通報上周工作進度,并提出下周工作計劃。 第五階段(營銷實施階段) 1)、流程講解 從置業顧問進場起,每周舉行與甲方舉行營銷總結例會,解決營銷中實際問題,月末進行全面總結。 2)、我方出具的文本 《銷售周報》,主要內容包括: ■ 銷售統計; ■ 成因分析; ■ 臨時銷售意見。 《銷售月報》,主要內容包括: ■ 銷售統計; ■ 成因分析; ■ 下月工作計劃。
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