第一階段（業務接洽——簽約）
1)、流程講解
通過和開發企業的接觸、對市場和地塊的初步了解，我方提出項目初步操作思路、可能實現的價位區間、大致需要的銷售周期，以及合作方式和費用標準建議。
2)、我方出具的文本
通常在初次接洽后兩周內，我方出具《項目營銷思路綱要》及《合作建議書》。
第二階段（市場定位——產品規劃完成）
1)、流程講解
根據詳細的市場調研分析，系統的提出項目定位和產品規劃建議。
2)、我方出具的文本
通常在簽約后15—25天內，出具《項目市場定位建議書》，主要解決的問題包括：
■ 項目的目標客戶定位；
■ 項目的戶型定位；
■ 項目的形象檔次定位；
■ 項目的銷售價格定位。
在項目定位意見與甲方竟溝通達成共識后10——15天內，出具《項目產品規劃意見書》，主要解決的問題包括：
■ 項目總體規劃布局意見；
■ 項目的戶型配比；
■ 項目的設施配置建議；
■ 園林功能及形象效果建議；
■ 各戶型面積標準、功能要求、開間進深尺度的控制標準；
■ 公共部分裝修標準建議；
■ 交房標準建議；
注：可代開發企業向相關單位出具《設計任務書》。
第三階段（營銷總體思路規劃）
1)、流程講解
制定項目的銷售價格、銷售總體及階段性進度，確定項目的營銷主題及階段性廣告訴求點，主要的推廣手法，大致的推廣費用測算。
2)、我方出具的文本
在項目產品規劃完成后20——30天內，出具《營銷策劃報告書》，主要解決的問題包括：
■ 項目的銷售目標任務明細（包括價格和任務）并劃分營銷階段；
■ 確定營銷主題和廣告語；
■ 制定執行價格表和付款方式；
■ 確定主要的宣傳方式及輔助的推廣手法；
■ 確定項目的價格策略；
■ 確定營銷準備工作的事項及時間計劃；
■ 營銷費用的總量控制標準。
第四階段（營銷準備階段）
1)、流程講解
根據《營銷策劃報告》確定的營銷準備工作內容，進行營銷準備工作。
2)、我方出具的文本
我方每周出具《營銷準備工作進度總結》，通報上周工作進度，并提出下周工作計劃。
第五階段（營銷實施階段）
1)、流程講解
從置業顧問進場起，每周舉行與甲方舉行營銷總結例會，解決營銷中實際問題，月末進行全面總結。
2)、我方出具的文本
《銷售周報》，主要內容包括：
■ 銷售統計；
■ 成因分析；
■ 臨時銷售意見。
《銷售月報》，主要內容包括：
■ 銷售統計；
■ 成因分析；
■ 下月工作計劃。